O mașină de păpuși care poate prinde totul

Ghid de bază:

1. Cum face mașina de păpuși pe oameni să vrea să se oprească pas cu pas?

2. Care sunt cele trei etape ale mașinii de păpuși în China?

3. Este posibil să „întinzi și să câștigi bani” făcând o mașină de păpuși?

A cumpăra o jucărie de pluș de mărimea unei palme în valoare de 50-60 de yuani cu mai mult de 300 de yuani poate fi o problemă a creierului pentru mulți oameni.

Dar dacă cheltuiți 300 de yuani jucându-vă la mașina de păpuși pentru o după-amiază și prinzi doar o păpușă, oamenii vor spune doar că nu ești priceput sau norocos.

Mașina de păpuși este „opiul” spiritual al oamenilor contemporani. De la bătrâni până la tineri, puțini oameni pot rezista dorinței de a captura o păpușă cu succes. Fiind o afacere pe care mulți oameni o consideră „un capital și zece mii de profituri”, cum crește și se dezvoltă mașina de păpuși în China? Poate să faci o mașină de păpuși cu adevărat „a câștiga bani întins”?

Nașterea mașinii de păpuși datează din Statele Unite, la începutul secolului al XX-lea. A început să apară „excavatorul” de agrement bazat pe excavatorul cu abur, permițând copiilor să obțină bomboane prin acţionarea dispozitivelor tip lopată sau tip gheare în mod independent.

Treptat, excavatoarele de bomboane au evoluat în mașini de luare a premiilor, iar participanții la joc au început să se extindă de la copii la adulți. Încasările au crescut, de asemenea, de la bomboane la început până la mici necesități zilnice și unele bunuri de mare valoare.

Odată cu aplicarea mărfurilor de mare valoare în mașinile de prindere a premiilor, proprietățile lor speculative devin din ce în ce mai puternice. Mai târziu, comercianții au început să introducă aparate de luare a premiilor în cazinouri și să introducă monede și jetoane în ele. Această practică a devenit rapid populară până în 1951, când astfel de dispozitive au fost interzise prin lege și au dispărut de pe piață.

În anii 1960 și 1970, din cauza scăderii pieței arcade, producătorii japonezi de jocuri au început să caute o cale de transformare și s-au concentrat pe mașina de a lua premii. În jurul anului 1980, în ajunul economiei spumei din Japonia, un număr mare de jucării de pluș au fost de nevăzut. Oamenii au început să pună aceste jucării de pluș în mașinile de adunare a premiilor, iar păpușile au început să înlocuiască gustările ca cele mai comune obiective turistice.

În 1985, Sega, un producător japonez de jocuri, a dezvoltat un buton de prindere cu două gheare. Această mașină, numită „OZN Catcher”, era simplu de utilizat, ieftină și atrăgătoare. Odată lansat, a fost foarte lăudat. De atunci, mașina de păpuși s-a răspândit în toată Asia din Japonia.

Prima oprire pentru păpușile care au intrat în China a fost Taiwan. În anii 1990, unii producători taiwanezi care stăpâniseră tehnologia de producție a păpușilor din Japonia, atrași de politica de reformă și deschidere, au înființat fabrici în Panyu, Guangdong. Impulsate de industria prelucrătoare, păpușile au intrat și pe piața continentală.

Conform datelor statistice ale IDG, până la sfârșitul anului 2017, un total de 1,5 până la 2 milioane de păpuși au fost instalate în 661 de orașe de bază la nivel național, iar dimensiunea anuală a pieței a depășit 60 de miliarde de yuani, pe baza veniturilor anuale de 30 000 de yuani pe mașină. .

Trei pași, istoria de creștere a Chinei a Baby Machine

Până acum, dezvoltarea mașinii de păpuși în China a trecut prin mai multe perioade.

În perioada 1.0, adică înainte de 2015, păpușile au apărut în principal în orașul jocurilor video și în alte locuri de divertisment cuprinzătoare, luând în principal jucării de pluș sub formă de mașini cu gheare cu monede.

În acest moment, mașina de păpuși era într-o singură formă. Deoarece mașina a fost introdusă și asamblată în principal din Taiwan, costul a fost ridicat și mașina a fost foarte dependentă de întreținerea manuală. A fost folosit în principal ca dispozitiv pentru a atrage utilizatori de sex feminin în orașul jocurilor video, care a aparținut stadiului de popularizare de bază.

În perioada 2.0, și anume 2015-2017, piața mașinilor de păpuși a intrat într-o etapă de dezvoltare rapidă, incluzând trei noduri:

În primul rând, ridicarea generală a interdicției de vânzare a consolelor de jocuri. Schimbarea politicii a adus noi oportunități pentru producători. Din 2015, industria de fabricare a mașinilor de păpuși din Panyu s-a schimbat de la asamblare la cercetare și dezvoltare. Producătorii care au stăpânit tehnologia s-au concentrat pe producție, formând un lanț industrial matur de mașini de păpuși.

În al doilea rând, după primul an de plată mobilă în 2014, scenariul aplicației offline a tehnologiei de plată mobilă în păpuși. În trecut, păpușile erau limitate la scenarii operate cu monede, cu procese greoaie și dependență puternică de întreținerea manuală.

Apariția plății mobile face ca mașina de păpuși să scape de procesul de schimb valutar. Pentru consumatori, este OK să scaneze telefonul mobil și să se reîncarce online, reducând în același timp presiunea de întreținere manuală.

În al treilea rând, apariția funcției de reglementare și management de la distanță. Odată cu aplicarea plății mobile, gestionarea și controlul păpușilor se confruntă cu cerințe mai mari. Raportarea defecțiunilor de la distanță, gestionarea inventarului (numărul de păpuși) și alte funcții au început să fie online, iar păpușile au început să treacă de la era artificială la era inteligentă.

În acest moment, în condițiile unui cost mai mic și a unei experiențe mai bune, mașina de păpuși a putut să părăsească parcul de distracții electronic și să intre în mai multe scene, cum ar fi centre comerciale, cinematografe și restaurante, și a intrat în expansiune de mare viteză odată cu tendința de trafic. revenirea la divertisment offline și fragmentat.

În era 3.0, adică după 2017, mașina de păpuși a introdus o actualizare cuprinzătoare a canalelor, tehnologiei și conținutului.

Maturitatea funcției de control și management de la distanță a dus la nașterea păpușii de apucare online. În 2017, proiectul de păpuși de apucare online a inaugurat un val de finanțare. Odată cu operarea online și prin corespondența offline, Grab the Doll a devenit extrem de aproape de viața de zi cu zi, fără restricții de timp și spațiu.

În plus, apariția unor programe mici face ca funcționarea Grab Baby pe terminalul mobil să fie mai convenabilă, aduce o fereastră de oportunități de marketing, iar modelul de profit al mașinii de păpuși a devenit diversificat.

Odată cu evoluția obiceiurilor de consum ale oamenilor, mașina de păpuși a slăbit ca o proprietate speculativă mică și largă și a început să fie asociată cu economia roz și economia IP. Mașina de păpuși a devenit un canal de vânzare eficient dintr-un canal de vânzare. Forma de mașină de păpuși a început să devină diversificată: două gheare, trei gheare, mașină de crab, mașină de foarfece, etc. Mașina de ruj și mașina de cadouri derivate din mașina de păpuși au început, de asemenea, să crească.

În acest moment, piața mașinilor de păpuși se confruntă, de asemenea, cu o problemă practică: puncte limitate de înaltă calitate, concurență masivă în proiecte de divertisment, cum să facă față blocajului de creștere?

Blocajul de creștere al pieței de mașini de păpuși vine din multe aspecte, în primul rând, diversificarea pieței de divertisment și agrement offline.

De la intrarea în China de mai bine de 30 de ani, forma mașinii de păpuși nu s-a schimbat prea mult, dar noi proiecte de divertisment au apărut la nesfârșit. În orașul jocurilor video, apariția jocurilor muzicale a captat atenția utilizatorilor de sex feminin, în timp ce proiectele fragmentate de divertisment și agrement au apărut unul după altul, iar mini KTV-uri, cutii norocoase etc. acapară, de asemenea, în mod constant timpul limitat de divertisment offline al utilizatorii.

Lovitura din online nu poate fi subestimată. Odată cu popularitatea ridicată a telefoanelor mobile, tot mai multe aplicații ocupă atenția utilizatorilor, iar oamenii petrec din ce în ce mai mult timp online.

Jocuri pe mobil, transmisii live, videoclipuri scurte, platforme de informare, software de socializare... În timp ce tot mai mult conținut a ocupat viața utilizatorilor, bebelușul de captură online fierbinte din 2017 s-a răcit. Potrivit datelor publice, rata de retenție a mașinii de apucat de păpuși este de 6% pentru a doua zi și de doar 1% – 2% pentru a treia zi. Ca o comparație, 30% – 35% pentru jocurile mobile obișnuite și 20% – 25% pentru a treia zi.

Se pare că mașina de păpuși s-a confruntat cu problema creșterii. Cum să facă față concurenței din ce în ce mai puternice fără granițe cu „vârsta seniorului” de 30 de ani?

Un astfel de magazin ne poate oferi un răspuns: un lanț de magazine offline specializat în păpuși, cu o medie de 6000 de persoane care intră în magazin în fiecare zi și de peste 30000 de ori pornirea păpușilor, are o cifră de afaceri zilnică de aproximativ 150000 conform prețului de 4. -6 yuani pe timp.

Motivul din spatele acestei serii de figuri este și el foarte simplu, deoarece toate păpușile vândute în acest magazin sunt derivate IP fierbinți cu ediție limitată și nu pot fi cumpărate afară. Cu această abordare centrată pe IP, rezultatul obținerii de păpuși este mult mai semnificativ decât divertismentul prinzând păpuși.

Această așa-numită „cultura și divertismentul nu sunt separate”. Este o modalitate bună de a lăsa fanii IP să plătească pentru „dependența de colecție” prin modalitatea de divertisment de a prinde păpuși, atunci când utilizatorii consumatori de păpuși acordă mai multă atenție „aspectului”.

În mod similar, eficiența acestei metode ne reamintește, de asemenea, că mașina de păpuși și-a luat rămas bun de la epoca creșterii sălbatice și a „facerii de bani întinsă” în trecut. Fie ca formă, conținut sau tehnologie, industria mașinilor de păpuși a fost transformată.