O mașină de păpuși care poate prinde totul

Ghid de bază:

1. Cum îi face mașina de păpuși pe oameni să vrea să se oprească pas cu pas?

2. Care sunt cele trei etape ale mașinii de păpuși din China?

3. Este posibil să „te întinzi și să câștigi bani” făcând o mașină de păpuși?

A cumpăra o jucărie de pluș de mărimea unei palme, în valoare de 50-60 de yuani, cu mai mult de 300 de yuani poate fi o problemă cerebrală pentru mulți oameni.

Dar dacă cheltui 300 de yuani jucându-te la mașina de păpuși o după-amiază și prinzi doar o păpușă, oamenii vor spune doar că nu ești priceput sau norocos.

Mașina de păpuși este „opiul” spiritual al oamenilor contemporani. De la bătrâni la tineri, puțini oameni pot rezista dorinței de a captura cu succes o păpușă. Fiind o afacere pe care mulți oameni o consideră „un capital și zece mii de profituri”, cum se ridică și se dezvoltă mașina de păpuși în China? Poate fabricarea unei mașini de păpuși să „facă bani din proprie experiență”?

Apariția mașinii de păpuși datează din Statele Unite, la începutul secolului al XX-lea. A început să apară „excavatorul” recreativ bazat pe excavatorul cu abur, permițând copiilor să obțină dulciuri acționând independent dispozitive de tip lopată sau gheare.

Treptat, excavatoarele de dulciuri s-au transformat în mașini de câștigat premii, iar participanții la jocuri au început să se extindă de la copii la adulți. Numărul de câștiguri a crescut, de asemenea, de la dulciuri la început, la mici necesități zilnice și unele bunuri de mare valoare.

Odată cu utilizarea mărfurilor de mare valoare în mașinile de câștigat premii, proprietățile lor speculative devin din ce în ce mai puternice. Mai târziu, comercianții au început să introducă mașini de câștigat premii în cazinouri și să plaseze monede și jetoane în ele. Această practică a devenit rapid populară până în 1951, când astfel de dispozitive au fost interzise prin lege și au dispărut de pe piață.

În anii 1960 și 1970, din cauza scăderii pieței jocurilor arcade, producătorii japonezi de jocuri au început să caute o cale de transformare și s-au concentrat pe mașinile de câștigat premii. În jurul anului 1980, în ajunul economiei japoneze cu spumă, un număr mare de jucării de pluș erau nevandabile. Oamenii au început să pună aceste jucării de pluș în mașinile de câștigat premii, iar păpușile au început să înlocuiască gustările ca fiind cele mai comune obiecte.

În 1985, Sega, un producător japonez de jocuri, a dezvoltat un aparat de prindere cu două gheare acționat prin butoane. Această mașină, numită „UFO Catcher”, era ușor de utilizat, ieftină și atrăgătoare. Odată lansată, a fost foarte apreciată. De atunci, mașina de păpuși s-a răspândit în toată Asia, începând cu Japonia.

Prima oprire pentru păpușile care au intrat în China a fost Taiwanul. În anii 1990, unii producători taiwanezi care stăpâneau tehnologia de producție a păpușilor din Japonia, atrași de politica de reformă și deschidere, au înființat fabrici în Panyu, Guangdong. Impulsate de industria prelucrătoare, păpușile au intrat și pe piața continentală.

Conform datelor statistice ale IDG, până la sfârșitul anului 2017, un total de 1,5 până la 2 milioane de păpuși fuseseră instalate în 661 de orașe principale la nivel național, iar dimensiunea anuală a pieței a depășit 60 de miliarde de yuani, pe baza unui venit anual de 30.000 de yuani per mașină.

Trei pași, istoria creșterii mașinilor pentru bebeluși în China

Până în prezent, dezvoltarea mașinilor de păpuși în China a trecut prin mai multe perioade.

În perioada 1.0, adică înainte de 2015, păpușile au apărut în principal în orașul jocurilor video și în alte locuri de divertisment cuprinzătoare, prinzând în principal jucării de pluș sub formă de mașini cu gheare acționate cu monede.

În acea perioadă, mașina de păpuși era într-o singură formă. Deoarece mașina era introdusă și asamblată în principal din Taiwan, costul era ridicat, iar mașina depindea în mare măsură de întreținerea manuală. Era folosită în principal ca dispozitiv pentru a atrage utilizatoarele de sex feminin în orașul jocurilor video, care aparținea etapei de popularizare de bază.

În perioada 2.0, și anume 2015-2017, piața mașinilor de păpuși a intrat într-o etapă de dezvoltare rapidă, incluzând trei noduri:

În primul rând, ridicarea generală a interdicției privind vânzarea consolelor de jocuri. Schimbarea politicii a adus noi oportunități pentru producători. Din 2015, industria de fabricare a mașinilor de păpuși din Panyu s-a transformat de la asamblare la cercetare și dezvoltare. Producătorii care au stăpânit tehnologia s-au concentrat pe producție, formând un lanț industrial matur al mașinilor de păpuși.

În al doilea rând, după primul an de plată mobilă în 2014, scenariul de aplicare offline a tehnologiei de plată mobilă în păpuși. În trecut, păpușile erau limitate la scenarii care funcționau cu monede, cu procese greoaie și o dependență mare de întreținerea manuală.

Apariția plăților mobile face ca automatele de păpuși să scape de procesul de schimb valutar. Pentru consumatori, este în regulă să scaneze telefonul mobil și să îl reîncarce online, reducând în același timp presiunea întreținerii manuale.

În al treilea rând, apariția funcției de reglare și gestionare la distanță. Odată cu aplicarea plăților mobile, gestionarea și controlul păpușilor se confruntă cu cerințe mai mari. Raportarea defecțiunilor la distanță, gestionarea inventarului (numărul de păpuși) și alte funcții au început să fie online, iar păpușile au început să treacă de la era artificială la era inteligentă.

În acest moment, în condițiile unui cost mai mic și a unei experiențe mai bune, mașina de păpuși a putut părăsi parcul de distracții electronic și intra în mai multe scene, cum ar fi centre comerciale, cinematografe și restaurante, și a intrat într-o expansiune de mare viteză odată cu tendința de revenire a traficului offline și a divertismentului fragmentat.

În era 3.0, adică după 2017, mașina de păpuși a inaugurat o modernizare completă a canalelor, tehnologiei și conținutului.

Maturitatea funcției de control de la distanță și de gestionare a dus la nașterea păpușii online. În 2017, proiectul păpușii online a inaugurat un val de finanțare. Prin funcționarea online și expedierea offline, Grab the Doll a devenit extrem de aproape de viața de zi cu zi, fără restricții de timp și spațiu.

În plus, apariția unor programe mici face ca operarea Grab Baby pe terminalul mobil să fie mai convenabilă, aduce o fereastră de oportunități de marketing, iar modelul de profit al mașinii de păpuși s-a diversificat.

Odată cu evoluția obiceiurilor de consum ale oamenilor, mașina de păpuși a slăbit ca proprietate speculativă mică și largă și a început să fie asociată cu economia roz și economia proprietății intelectuale. Mașina de păpuși a devenit un canal de vânzări eficient. Formele mașinilor de păpuși au început să se diversifice: mașini cu două gheare, mașini cu trei gheare, mașini cu crab, mașini cu foarfece etc. Mașinile cu ruj și mașinile de cadouri derivate din mașinile de păpuși au început, de asemenea, să se afirme.

În acest moment, piața mașinilor de păpuși se confruntă și cu o problemă practică: puncte limitate de înaltă calitate, concurență masivă în proiectele de divertisment, cum să gestionăm blocajul creșterii?

Blocajul de creștere al pieței mașinilor de păpuși vine din mai multe aspecte, în primul rând, diversificarea pieței de divertisment și agrement offline.

De la intrarea în China, acum mai bine de 30 de ani, forma mașinilor de păpuși nu s-a schimbat prea mult, dar noi proiecte de divertisment au apărut la nesfârșit. În orașul jocurilor video, apariția jocurilor muzicale a atras atenția utilizatoarelor, în timp ce proiecte fragmentate de divertisment și agrement au apărut unul după altul, iar mini KTV-urile, cutiile norocoase etc. acaparează constant timpul limitat de divertisment offline al utilizatorilor.

Lovitura adusă de internet nu poate fi subestimată. Odată cu popularitatea ridicată a telefoanelor mobile, tot mai multe aplicații captează atenția utilizatorilor, iar oamenii petrec din ce în ce mai mult timp online.

Jocuri mobile, transmisiuni live, videoclipuri scurte, platforme de informare, software social... În timp ce tot mai mult conținut a ocupat viețile utilizatorilor, popularitatea jocurilor online a scăzut considerabil în 2017. Conform datelor publice, rata de retenție a mașinilor de păpuși este de 6% în ziua următoare și doar 1% - 2% în a treia zi. Prin comparație, 30% - 35% pentru jocurile mobile obișnuite și 20% - 25% în a treia zi.

Se pare că mașina de păpuși s-a confruntat cu problema creșterii. Cum să facă față concurenței din ce în ce mai puternice și fără granițe cu „vârsta senior” de 30 de ani?

Un astfel de magazin ne-ar putea oferi un răspuns: un lanț de magazine offline specializat în păpuși, cu o medie de 6000 de persoane care intră în magazin în fiecare zi și peste 30000 de ori de păpuși lansate, are o cifră de afaceri zilnică de aproximativ 150000, conform prețului de 4-6 yuani pe zi.

Motivul din spatele acestei serii de figurine este, de asemenea, foarte simplu, deoarece toate păpușile vândute în acest magazin sunt derivate din IP-uri populare, cu ediție limitată și nu pot fi cumpărate în afara magazinului. Cu această abordare centrată pe IP, rezultatul achiziționării de păpuși este mult mai semnificativ decât distracția prinsă de păpuși.

Această așa-numită „cultura și divertismentul nu sunt separate”. Este o modalitate bună de a-i lăsa pe fanii proprietății intelectuale să plătească pentru „dependența de colecționare” prin modul de divertisment de a prinde păpuși, în timp ce utilizatorii consumatori de păpuși acordă mai multă atenție „aspectului fizic”.

În mod similar, eficacitatea acestei metode ne amintește că mașina de păpuși și-a luat practic rămas bun de la era creșterii sălbatice și a „facerii banilor întinși” din trecut. Fie că este vorba de formă, conținut sau tehnologie, industria mașinilor de păpuși s-a transformat.